02. 需求发现与关键词研究 · 讲者经验 · 教学步骤 2

从已验证需求出发

有人搜索、使用或付费的任务，比纯脑补概念更接近真实市场。

原知识点：先模仿被验证需求，再在局部做更好，并到用户出现的地方推广；

执行步骤

  1. 为候选找到至少一个正在解决相同任务的产品或人工替代方案。
  2. 记录可观察的使用证据，例如活跃评论、任务演示、真实案例或公开使用行为。
  3. 记录可观察的付费证据，例如公开价格、结账入口或用户明确提及付款；不可见时标为未知。
  4. 写出现有方案被选择的原因、用户仍抱怨的缺口和你不能合法复制的部分。
  5. 把只有传播热度而没有任务、使用或付费证据的候选降级为待研究。

可复制工作表

候选任务：__
现有解决方案：__（URL：__）
替代方式：__
使用证据：__（来源/日期：__）
公开价格或付款证据：__（未知则写未知）
用户仍未解决的缺口：__
可改进环节：__
不可复制的品牌/内容/数据：__
判断：优先核验/继续研究/放弃__
反转判断所需证据：__

完整示例

【完整示例】候选是“PDF合同字段提取”。现有方案A有公开演示、2026年仍有用户评论并提供每月29美元计划，但真实付费人数未知；人工替代是助理逐份复制。多名评论提到表格错位，形成待核验缺口。团队记录“存在使用和付款入口证据，真实收入未知；可测试表格保真，不能复制对方模板和品牌”，而不是声称竞品有价格就证明自己会盈利。

完成清单

  • 至少记录一个现有解决方案或明确证明当前没有找到。
  • 搜索热度、使用证据和付款证据被分开记录。
  • 付款不可见时写未知，没有凭定价页推断实际收入。
  • 明确记录不可复制的品牌、内容、数据与受保护资产。

来源：独家深度分析：@哥飞三个月的分享大揭秘，商业智慧、SEO技巧、AI赚钱一网打尽