02. 需求发现与关键词研究 · 整理推断 · 教学步骤 8

形成需求证据卡

只有交叉证据足够，候选词才有资格进入机会评估。

原知识点：需要再用当前 SERP、GSC/真实点击或小额测试核实。

执行步骤

  1. 为一个任务簇汇总用户原话、独立发现来源、趋势、目标市场SERP、现有方案与付款线索。
  2. 逐项标记证据类型为已观察、用户陈述、工具估算或假设，并记录日期与口径。
  3. 写出至少三个竞争性解释，例如真实稳定需求、短期事件或工具估算偏差。
  4. 列出当前已知、未知、最便宜的下一项核验以及现金和工时边界。
  5. 只给出继续研究、进入有边界小测或放弃，禁止在关键输入未知时直接写GO。

可复制工作表

需求卡ID：__
用户任务：__
用户原话与来源：__
独立发现路径：__
趋势判断/窗口：__
目标市场SERP日期与结论：__
现有方案/付款线索：__
真实点击或行为：__（未知则写未知）
证据分层：observed__；owner_reported__；tool_estimate__；hypothesis__
假设A/B/C：__/__/__
关键未知：__
下一项低成本核验：__
现金/工时边界：__/__
决定：继续研究/小测/放弃__
反转条件：__

完整示例

【完整示例，边界不可照抄】任务：“英国记者将M4A采访转成带时间戳文字”。observed：英国SERP有付费工具和专业服务，社区有多条原话；tool_estimate：某工具估算月搜索量800；真实点击和付款未知。团队当月最多能承受2,000元探索损失，只允许单一未验证假设占其中25%，因此本轮现金上限为500元；周末共有16小时可用，预留4小时处理现有业务，故开发与访谈工时上限为12小时。决定是“落地页加人工交付的小测”，不是GO。2,000元、25%、500元、16/12小时都来自该团队约束，其他项目必须按自己的可承受损失和可用工时重新推导。

完成清单

  • 需求卡覆盖用户原话、独立来源、趋势、当前SERP和竞争证据。
  • 观察事实、用户陈述、工具估算和假设没有混写。
  • 至少列出三个竞争性解释和关键未知。
  • 决定与证据强度匹配，并有下一项核验、成本边界和反转条件。

来源：人人都能学会的发掘 web 产品需求方法入门