03. 机会评估、竞争与验证 · 讲者经验 · 教学步骤 5

写清你的信息增量

只复述竞品或更换界面不能形成用户选择你的理由。

原知识点：中标标准是“信息量+新信息”：不只复述新功能/现象，还要实测新玩法、解释为何、提炼可验证规律，或补齐具体技术实现与限制。

执行步骤

  1. 列出用户当前前三种替代方案及各自能完成和不能完成的部分。
  2. 选择一种信息增量或完成方式增量，例如自有实测、失败边界、专有工作流或可验证结果。
  3. 把价值主张写成“相对__，我们为__在__条件下改善__”，避免最快、最好等无依据绝对词。
  4. 为主张指定证据材料、对照方法、失败条件和结果展示位置。
  5. 删除目前无法证明的词，并在小测中收集能够推翻主张的反证。

可复制工作表

目标用户/场景：__
当前方案A/B/C：__/__/__
共同缺口：__
我们的单一增量：实测/解释/实现/限制/任务结果__
价值主张：相对__，我们为__在__条件下改善__
衡量指标：__
对照方法：__
所需证据：__
失败条件：__
目前不能声称：__

完整示例

【完整示例】对比通用转写工具，团队不声称“最准”，而写“为英语记者采访提供可点击时间戳，并公开不支持的口音与音质边界”。衡量方式是同一组已获授权音频的时间戳误差和用户找回引语所需时间，失败条件是没有改善或错误增加。公开测试结果才是信息增量。

完成清单

  • 价值主张明确说明相对谁、服务谁、在哪种条件改善什么。
  • 增量不是换皮、摘要竞品或无法检查的营销形容词。
  • 衡量指标、对照和失败条件均已定义。
  • 无法证明的绝对表述已删除。

来源：以四条中标的风向标为例，告诉你如何写出能够中标的风向标