01. 总体方法、战略与商业闭环 · 整理推断 · 教学步骤 3

算清一笔完整账

只有把收入和全部成本放进同一公式，才能判断项目是否值得继续。

原知识点：网站商业结果应按合格流量 × 转化率 × 客单/单位收入，减去获客、开发、内容、工具、支付、履约和税费计算。

执行步骤

先写出单笔贡献毛利公式，把退款、支付、接口、交付、客服和税费全部列入。
用可追溯数据或有依据的区间填写合格流量、转化率、客单价与各项成本；未知项不要填成零。
分别为悲观、基准和乐观情景选择成套输入，避免只改变收入而保持成本不变。
计算每种情景的订单数、收入、贡献毛利、固定投入后的结果，以及最大可承受获客成本。
以可承受亏损和工时反推本轮现金上限与停止线，并记录哪些新证据会改变判断。

可复制工作表

先定义统一公式：订单数=合格流量×付费转化率；单笔贡献毛利（获客前）=客单价-接口-支付-退款期望-履约-税费；情景净结果=订单数×单笔贡献毛利-固定现金投入-工时成本-获客总成本；本周期最大可承受CAC=max(0,(获客前总贡献-固定现金投入-工时成本-目标利润/风险储备)÷预计新增订单数)。
【悲观情景】合格流量__（来源/窗口__）；转化率__（来源/依据__）；订单__；客单__（来源/定价依据__）；接口__（来源__）+支付__（来源__）+退款期望__（退款率/客单/来源__）+履约__（来源__）+税费__（会计口径/来源__）=单笔变动成本__；单笔贡献__；固定现金__（发票/预算来源__）；工时__小时×费率__=__（计时/费率依据__）；目标利润/风险储备__（团队承受力依据__）；未含获客净结果__；最大CAC__。
【基准情景】合格流量__（来源/窗口__）；转化率__（来源/依据__）；订单__；客单__（来源/定价依据__）；接口__（来源__）+支付__（来源__）+退款期望__（退款率/客单/来源__）+履约__（来源__）+税费__（会计口径/来源__）=单笔变动成本__；单笔贡献__；固定现金__（发票/预算来源__）；工时__小时×费率__=__（计时/费率依据__）；目标利润/风险储备__（团队承受力依据__）；未含获客净结果__；最大CAC__。
【乐观情景】合格流量__（来源/窗口__）；转化率__（来源/依据__）；订单__；客单__（来源/定价依据__）；接口__（来源__）+支付__（来源__）+退款期望__（退款率/客单/来源__）+履约__（来源__）+税费__（会计口径/来源__）=单笔变动成本__；单笔贡献__；固定现金__（发票/预算来源__）；工时__小时×费率__=__（计时/费率依据__）；目标利润/风险储备__（团队承受力依据__）；未含获客净结果__；最大CAC__。
本轮现金/工时上限：__/__（依据/批准人：__）
最敏感输入与取证：__
反转结论所需证据：__

完整示例

【完整三情景示例，数字与来源仅演示算法，严禁照抄为通用阈值】合格流量600/1,000/1,400来自同一目标市场历史分析区间；转化率0.5%/1%/2%来自上一轮边界小测置信范围；客单89/99/109元来自三档定价测试。悲观每单成本：接口10元（供应商报价）、支付3元（支付平台费率）、退款期望8元（历史退款明细×客单）、履约12元（客服计时×内部费率）、税费7元（会计口径），合计40元；600×0.5%=3单，单笔贡献89-40=49元，总贡献147元。基准成本：接口8+支付3+退款期望5+履约10+税费6=32元，来源同上；1,000×1%=10单，单笔贡献67元，总贡献670元。乐观成本：接口7+支付3+退款期望4+履约10+税费6=30元；1,400×2%=28单，单笔贡献79元，总贡献2,212元。三种情景固定现金均为1,200元，来自开发/工具发票；工时成本均为10小时×80元=800元，小时来自计时表、费率来自团队机会成本；本周期风险储备100元来自负责人批准的最大损失合同。悲观净结果147-1,200-800=-1,853元、最大CAC=0；基准670-1,200-800=-1,330元、最大CAC=0；乐观2,212-1,200-800=212元，最大CAC=(2,212-1,200-800-100)÷28=4元/新增订单。若实际业务的成本随情景变化方式不同，必须重填来源和公式口径。

完成清单

三种情景均使用完整且可追溯的输入，不把未知成本按零处理。
单笔贡献毛利和项目总结果均可复算。
最大可承受CAC、现金上限和工时上限由本项目经济约束推导，而非照抄示例。
表中明确指出最敏感的未知输入和取得证据的方法。

适用条件

所有输入使用悲观、基准、乐观区间，并设置最大工时和现金上限。

来源：哥飞：出海赚美元，养网站防老