02. 需求发现与关键词研究 · 资料陈述 · 教学步骤 1

不要凭灵感造需求

种子词、榜单和竞品只能帮助发现候选，不能直接证明机会成立。

原知识点：六条路径是种子修饰词、竞品页面和新点击、自动补全、词站循环、正在投放的词、已变现站与支付路径。

执行步骤

  1. 先写一个种子任务，并选择至少三类彼此独立的发现路径，例如搜索建议、社区原话、竞品页面、广告、产品评论或付款产品。
  2. 逐条保存原始表达、页面链接或截图、采集日期、地区语言和发现路径，不在采集时先判好坏。
  3. 将候选规范成“谁在什么场景要完成什么任务”，保留原话与规范表达的对应关系。
  4. 合并重复候选，但保留所有独立来源，避免把同一转载当成多份证据。
  5. 给每条候选标记证据层级：发现线索、行为证据、付款证据或尚待验证。

可复制工作表

候选ID：__
用户原话/关键词：__
规范任务：__在__场景完成__
发现路径：搜索建议/社区/竞品/广告/评论/已付款产品/其他__
原始URL或截图位置：__
采集日期：__
地区与语言：__
是否独立来源：__
当前证据层级：线索/行为/付款/未知
下一项核验：__

完整示例

【完整示例】种子任务为“访谈录音转文字”。路径A：英国Google自动补全出现“interview transcription with timestamps”；路径B：两条记者社区讨论抱怨手动加时间戳；路径C：现有转写产品定价页明确把时间戳导出列为付费功能。三条记录分别保留URL、2026-08-01采集日期和英国英语环境。结论只写“时间戳转写候选有三类独立线索”，不写“市场已验证”。

完成清单

  • 每个优先候选至少来自三类独立发现路径，或明确标记尚未达到该条件。
  • 所有候选都有可回到原始材料的来源、日期、地区和语言。
  • 转载、聚合或同一数据源没有被重复计算为独立证据。
  • 候选仍被标为线索，没有直接写成已成立机会。

适用条件

各路只生成候选。

来源：需求挖掘六路法