03. 机会评估、竞争与验证 · 整理推断 · 教学步骤 1

低竞争不等于有生意

没人竞争也可能因为用户少、发生频率低或客单价太低。

原知识点：低竞争常与低天花板共存，立项前需估算活跃用户、问题发生率、触达率、客单价、抽成、流失和维护成本。

执行步骤

把市场上限拆成可触达目标用户数、问题发生频率、可获得份额、付费率、客单价和单位贡献毛利。
为每个输入记录来源、地区、时间窗和不确定区间；第三方搜索量只作估算。
分别计算悲观、基准和乐观情景的年订单、收入、贡献毛利与持续维护成本。
加入平台抽成、流失、退款、支持和更新成本，检查即使排名或获客成功是否仍值得做。
将结果与本团队最低回报要求、现金和工时机会成本比较，选择研究、小测或放弃。

可复制工作表

先声明业务模式：一次性购买/按次付费/订阅__。一次性或按次业务：年任务机会=可触达目标用户×每用户年问题频率；年订单=年任务机会×可获得份额×付费率；年收入=年订单×客单价。订阅业务：新付费客户=可触达目标用户×可获得份额×试用/付费率；续费率=到期后续费客户÷到期客户；周期流失率=到期未续费客户÷到期客户；留存率必须写明Cohort和第N周期；年付费客户月=把各月新增Cohort按实际留存/流失展开后求和；年订阅收入=年付费客户月×月客单。两种模式：单笔/单客户月贡献=收入-平台抽成-支付-退款期望-接口-履约/支持-税费；年净贡献=总贡献-年度固定维护-其他固定成本。
【悲观】模式__；用户__；频率__；份额__；首购/付费率__；一次性年订单__或订阅新客__；续费率__；流失率__；第N周期留存__；付费客户月__；客单__；年收入__；单位贡献__；固定维护__；年净贡献__；若不适用写“不适用+原因”__。
【基准】模式__；用户__；频率__；份额__；首购/付费率__；一次性年订单__或订阅新客__；续费率__；流失率__；第N周期留存__；付费客户月__；客单__；年收入__；单位贡献__；固定维护__；年净贡献__；若不适用写“不适用+原因”__。
【乐观】模式__；用户__；频率__；份额__；首购/付费率__；一次性年订单__或订阅新客__；续费率__；流失率__；第N周期留存__；付费客户月__；客单__；年收入__；单位贡献__；固定维护__；年净贡献__；若不适用写“不适用+原因”__。
各输入来源/地区/时间窗/Cohort成熟条件：__
团队最低回报要求：__（依据：__）
现金/工时机会成本：__/__
判断：研究/小测/放弃__
最大不确定项与反转证据：__

完整示例

【完整三情景示例，数字只演示算法，不是市场阈值】先声明模式：该极窄插件卖一次性永久许可证，没有订阅承诺或续费账期；同一用户未来再次购买被计入“每用户年问题频率”，因此续费率、订阅流失率、第N周期订阅留存和付费客户月在悲观、基准、乐观三种情景均填写“不适用—一次性许可”，不能伪填为100%留存或0%流失。单笔客单49元，扣除平台、支付、退款、接口和支持后单笔贡献32元，年度固定维护6,000元。悲观：2,000名可触达用户×每年1次×5%份额×2%付费=2单；续费/流失/订阅留存=不适用；年收入=2×49=98元；年净贡献=2×32-6,000=-5,936元。基准：4,000×1×10%×5%=20单；续费/流失/订阅留存=不适用；收入980元；净贡献=20×32-6,000=-5,360元。乐观：6,000×1×15%×8%=72单；续费/流失/订阅留存=不适用；收入3,528元；净贡献=72×32-6,000=-3,696元。若改为订阅，必须用成熟Cohort分别填到期客户、续费客户、周期流失与付费客户月，不能沿用本例。三种情景都未覆盖维护，当前判暂不开发。

完成清单

天花板计算同时包含市场可触达量、转化、客单和完整贡献成本。
三种情景的输入来源、地区、时间窗和区间可追溯。
维护、流失、退款和平台抽成没有被遗漏或填零掩盖。
结论与团队自身最低回报及机会成本比较，而非只看收入。

适用条件

输入不足时只能继续研究或做有边界的小测。

来源：垂直平台下的“小”产品如何起步