12. 变现、广告、支付与单位经济 · 整理推断 · 教学步骤 7
用有现金上限的单变量测试
真实投放若不限制变量、预算、样本和时间，会失控且不可归因。
原知识点：广告测试每轮只验证一个主要变量，并预设现金/工时上限、最低样本、最早复查时间、暂停条件与反转条件。
执行步骤
- 先完成不扣CAC的获客前贡献毛利表，确定回收期最大CAC；任一关键输入缺失则保持RESEARCH。
- 只选一个主要变量，并锁定地域、人群、产品、页面、渠道和归因/退款窗口。
- 用最大CPC=最大CAC×点击到真实新客转化率，分别计算悲观/基准/乐观CPC上限。
- 由现金上限和各情景实际/上限CPC计算可买点击，再估算新客、CAC与退款后贡献。
- 每日监控支付故障和现金暂停线；到最低样本与首次复查点后按预写分支继续、调整或停止。
可复制工作表
# 实验输入 唯一主变量：__ 保持不变：__ 地区/人群：__ 归因窗口：__ 退款/拒付观察窗：__ 悲观/基准/乐观最大CAC：__/__/__元；来源：第12章单位经济表__ 点击→真实新客率区间：悲观__ / 基准__ / 乐观__；证据ID/日期/去重归因口径：__ 花费前锁定的唯一执行情景：__；锁定最大CAC/最大CPC：__/__ 总现金上限CashCap：__元 固定非媒体现金F：__元 可用媒体现金M=CashCap−F：__元 工时上限：__ 最低合格样本n及统计/风险推导：__ 日均合格点击q：__ 数据与退款延迟d：__ 首次复查T=ceil(n/q)+d及日期：__ # 公式 最大CPC = 最大CAC × 点击→新客率 悲观/基准/乐观最大CPC：__/__/__元 最多可负担点击 = floor(M / 探针或假设CPC) 反事实计划点击 = min(n, 最多可负担点击) 反事实媒体花费 = 反事实计划点击 × CPC 预计新客 = 反事实计划点击 × 转化率 预计CAC = 反事实媒体花费 / 预计真实新客 退款后净贡献 = 预计新客×回收期累计贡献 − 媒体花费 − 固定非媒体现金 实际点击 = min(n, 触线前有效点击)，允许不足n，不能为凑样本越线花费 # 花费前三情景反事实（不得事后切换护栏） |情景|最大CAC|转化率|最大CPC|探针/假设CPC|最多可负担点击|反事实计划点击|预计新客|媒体花费|预计CAC|累计贡献/客|退款后净贡献|总现金|预算可覆盖n？|实际执行资格/动作| |---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---|---| |悲观|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|预检停止__| |基准|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|锁定后小测__| |乐观|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|__|仅敏感性，不放宽护栏__| 投放前停止：探针/平台最低CPC>锁定最大CPC，实际计划点击=0。 运行时硬暂停：累计__个有效点击后的滚动CPC>锁定上限 / 预计或实际总现金达到__ / 支付或履约故障__。 成熟判断：归因与退款窗口结束后，实际CAC>锁定最大CAC则不重启；样本不足只记不确定，不继续花费凑数。 反转条件：__
完整示例
示例（数字非通用阈值）：
唯一主变量=搜索广告入口词；价格、落地页、地域和归因保持不变。归因7天、退款观察14天。第12章单位经济表UE-12给出最大CAC悲观13.05元、基准33.45元、乐观53.50元。证据CLICK-PROBE-20260718（40次真实广告点击，2026-07-18）给出点击→新客率1%/1.5%/2%与CPC情景0.16/0.45/0.90元：点击以有效ad_click_id去重，排除机器人、员工和测试；新客以customer_id历史首笔settled order全局去重，归给付款前7天内最后一个合格广告点击；退款与拒付观察14天并回冲原cohort。总现金上限330元，固定非媒体现金30元，可用媒体现金M=300元；工时上限8小时。
最低样本采用风险型300个目标地域去重点击，用于覆盖支付、履约和退款失败场景，不声称统计显著。日均合格点击20、总反馈延迟14天，T=ceil(300/20)+14=29天；从2026-08-01开始，首次复查2026-08-30。花费前锁定本轮唯一执行护栏为基准最大CPC=0.50175元、最大CAC=33.45元；悲观与乐观只做敏感性分析，运行中不得根据结果改用更宽松情景。
下表是“未触线且收满300点击”的花费前反事实，不是已经发生的结果。floor(M/CPC)只判断预算能否覆盖n；实际点击永远是min(300,触线前有效点击)，可以少于300，不能为凑样本继续花费。预计新客可为小数，只用于规划，最终分支只读真实去重付款者。
最大CPC：13.05×1%=0.1305元；33.45×1.5%=0.50175元；53.50×2%=1.07元。
列较多时可左右滚动；首列会固定，便于逐行比较。
| 情景 | 最大CAC | CVR | 最大CPC | 探针/假设CPC | 最多可负担点击 | 反事实计划点击 | 预计新客 | 媒体花费 | 预计CAC | 累计贡献/客 | 退款后净贡献 | 总现金 | 预算可覆盖300？ | 实际执行资格/动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 悲观 | 13.05 | 1% | 0.1305 | 0.16 | 1875 | 300 | 3 | 300×0.16=48元 | 48/3=16.00元 | 28.05 | 3×28.05−48−30=6.15元 | 78元 | 是 | 反事实CPC 0.16>0.1305，预检STOP；该情景实际授权点击=0，48元与6.15元不得记为实际 |
| 基准 | 33.45 | 1.5% | 0.50175 | 0.45 | 666 | 300 | 4.5 | 300×0.45=135元 | 135/4.5=30.00元 | 51.45 | 4.5×51.45−135−30=66.53元 | 165元 | 是 | 本轮锁定执行情景；仅在护栏未触发时最多收300点击 |
| 乐观 | 53.50 | 2% | 1.07 | 0.90 | 333 | 300 | 6 | 300×0.90=270元 | 270/6=45.00元 | 73.50 | 6×73.50−270−30=141.00元 | 300元 | 是 | 仅作敏感性分析，不得切换到1.07元上限或据此扩量 |
本轮执行使用基准护栏：CLICK-PROBE-20260718的基准CPC 0.45≤0.50175，允许开始；平台最低CPC或新探针若>0.50175则投放前停止、实际点击=0。开始后每累计30个有效点击重算滚动CPC，超过0.50175立即暂停；预计或实际总现金达到330元、支付/履约故障也立即暂停。actual_clicks=min(300,触线前有效点击)，样本不足只记录不确定，不追加花费。归因和退款窗口结束后再计算成熟CAC；若>33.45元则不重启。若真实退款改变累计贡献或漏斗，则返回单位经济表重算。所有数字只演示合同推导。
完成清单
- 最大CAC来自不含CAC的获客前贡献与回收期，来源可追溯。
- 转化率是有依据的区间，最大CPC、可买点击、预计新客和CAC逐项可复算。
- 归因与退款窗口、现金/工时上限、最低样本和首次复查在花费前确定。
- 三情景只授权单变量SMALL TEST；输入缺失保持RESEARCH，触线自动暂停。
适用条件
需先有目标地域需求量、CPC区间、贡献毛利、漏斗区间和最大可承受CAC/CPC。
来源：出海AI工具站如何从零开始